Account Executive (w/m/x)

Job description

Ubermetrics ist die führende SaaS-Plattform für Content Intelligence und Analytics, Earned Media-Insights sowie Social Listening. Unsere innovative SaaS-Plattform ermöglicht ein effektives Social Listening sowie eine globale Medienbeobachtung und Medienanalyse über alle Mediengattungen hinweg. Die intuitive Nutzeroberfläche unterstützt unsere Kunden beim PR & Marketing Measurement, beim Reporting sowie bei der Optimierung von Kommunikationskampagnen jeder Art. Um sie dabei zu unterstützen, suchen wir neue Kollegen, die mit uns weiterwachsen und Kunden wie DHL, Activision Blizzard, TÜV Rheinland und sport1 auch zukünftig erfolgreich machen wollen.

Requirements

Deine Aufgaben

  • Die Kommunikationsbedürfnisse, Geschäftsziele und Kaufmotivationen unserer bestehenden und potenziellen Kunden verstehen unnd Bedarfsanalysen durchführen
  • Kundenberatung und gemeinsames Erstellen kundenspezifischer, individueller Lösungen mit Unterstützung unseres Teams
  • Durchführen von Markt- und Wettbewerbsbeobachtungen, Kenntnis zur Preisgestaltung und Positionierung von Konkurrenten.
  • Planung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen zur Erreichung von definierten Vertriebszielen mit Fokus auf Neukundengewinnung.
  • Eigenverantwortlicher Aufbau, Entwicklung und Management deiner eigenen Vertriebspipeline 
  • Kontinuierlicher Austausch mit anderen Bereichen wie z. B. Marketing und Presales bzgl. der Konzeption, Planung und Umsetzung von Kampagnen sowie zur Verbesserung der bestehenden Prozesse 
  • Regelmäßiges Forecasting und Reporting
  • Reisen zu Kundenterminen vor Ort, Veranstaltungen, Messen etc.
  • Persönliche Weiterbildung und Qualifizierung zu einem / einer fachlich-versierten Experten/in im SaaS-Bereich

Deine Qualifikation

  • Du hast Verkaufstalent, bist kommunikativ und kontaktfreudig und verfügst über unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick sowie Lösungskompetenz
  • Du hast eine strukturierte, analytische und ergebnisorientierte Arbeitsweise (idealerweise gute Projektmanagement-Skills)
  • Du besitzt eine hohe Lernbereitschaft und schnelle Auffassungsgabe und bist zuverlässig, belastbar, flexibel und begeisterungsfähig
  • Ausgeprägte Technikaffinität
  • Mindestens 4+ Jahre relevante Vertriebserfahrung
  • Hochschulabschluss in einem relevanten Bereich oder entsprechende, relevante Berufserfahrung
  • Kenntnisse in Microsoft Office Suite.
  • Erfahrung im Umgang mit CRM-Tool (SalesForce)
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift